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微信小游戏推行实名制 未成年用户将受到游戏时

美丽说 蘑菇街 导购电商 品牌推广策略

目前电商导购的概念在互联网中似乎正在渐渐边缘化。

在前两年,美丽说,蘑菇街等长期雄踞互联网热点。理想很丰满,但现实很骨干。感到淘宝客对流量的侵蚀,视流量为命根子的阿里们对这些淘宝客开始了变相的打击。电商巨头似乎在传达一个清晰的信号:依附和双赢那都是一个笑话,我们的关系是施舍与被施舍。赤裸裸的展示出对“今天我不对你们打压排挤,明天我对你们高攀不起”的担心。

阿里们的担心其实不难理解,谁都不愿意自己的流量被第三方劫持。如果没有意识到这一点,以后谁还有脸混在电商界?

于是折戟沉沙的电商导购领头羊们开始了艰难的转型摸索与试错。

经过2013年的打击与挫折,2014年的这些导购电商们,都不约而同的把目标放到了一起:完善交易闭环生态,转型自有电商平台。其中,美丽说与蘑菇街依旧是转型阵营中战力最为突出的成员,而明星衣橱也已后起之后的姿态杀入,加速拉小差距,隐隐有形成三国杀之势。

经过近一年的转型之路,如今,在整个波谲云诡的电商红海中,他们现状如何?

后导购电商时代的殊途同归

在阿里入股新浪微博,填补社交属性的空缺后,对美丽说举起了屠刀。在生死存亡之际,腾讯的介入使这家网站存活了下来,而且就此被迫完成了一次重大的转型,这家网站就是美丽说。在被封杀后,美丽说迅速的开发出了一套商家交易系统,并开始拉拢商家入住正式转型为C2C模式。

这一次的转型可以说是美丽说的无奈之举,但当时所有人对美丽说的关注持谨慎乐观的态度。但在14年,美丽说的商家并未增加多少,销量没有符合大家的预期。虽然依靠腾讯流量入口支持,他们保住了现有的地位,但他们依旧有些让人焦虑。

美丽说近期低调推出了自有品牌MUA,似乎有意试水B2C。然而让笔者感到惊讶的是,MUA在美里说并无直接入口,在APP搜索进入后,没见单品的销量异常冷清,有的甚至基本没有销量。而用搜索引擎更是很难找到相关内容。最搞笑的是,竟然搜到的MUA是台湾飞轮海成员汪东城建立的品牌。在转型C2C之后,美丽说的商业模式日趋保守,想要转型B2C模式,如何提高自有品牌的知名度和销量是目前美丽说的当务之急。如果连自己的品牌都推不出,对其他商家大打击不言而喻。

与美丽说有相同命运的还有蘑菇街。蘑菇街可以算是美丽说的孪生兄弟,两家品牌几乎已经在人们的意识中绑定在一起。自从阿里对威胁到流量的淘宝客进行打压,蘑菇街也开始试图摆脱导购电商得定位,新建支付系统,尝试特卖模式,并上线了自建电商平台“优店”,逃脱了阿里的屠杀阴影。但蘑菇街的转型之路也并没有走完,虽然和美丽说一样,蘑菇街受到资本青睐,但是目前依旧没有盈利。

并且隐隐有日渐低调的架势。不过前段时间蘑菇街突然宣布关闭社区服务,更是说明内部在转型上的迷茫。但很多人对此过度解读,认为社区电商已死,实在是让人哭笑不得。虽然前期转型与美丽说如出一辙,但从关闭社区的事件中可以看出,蘑菇街似乎想走出一条与美丽说不同的电商之路。而对于美丽说自有品牌的推出,蘑菇街也无动于衷。在一次种采访中,陈琪被问到是否会推出自有品牌时,陈琪的回答更是显示出了与美丽说理念上的不同,他指出,恰恰相反,蘑菇街在后期可能会收缩品类,因为专注是蘑菇街成功的主要因素。所以在看的到的将来,蘑菇街不会有自己的服装品牌。这是保守还是更有洞察力?相信在不久的将来答案将会揭晓,不过当下,蘑菇街如果坚持现有的模式,也不代表可以高枕无忧。蘑菇街的产品开发能力一直有所欠缺,虽然蘑菇街称与专业商家管理软件提供商展开合作,但如何强化商家交易系统的稳定性和可靠性上,蘑菇街依旧将会经受巨大的考验。

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